Водный барон. Том 1 (СИ) - Лобачев Александр - Страница 41

Я кивнул медленно:

— Знаю. Со сбытом — загвоздка.

Пауза.

— Но мы ее решим.

Серапион поднял бровь:

— У тебя есть идея?

Я покачал головой:

— Пока нет. Но буду думать. Касьян не дает работать на торге. Хорошо. Значит, нужно продавать в другом месте.

Серапион подумал и кивнул:

— Хорошо. Думай. Но быстро. У нас есть запас ольхи на неделю. Можем производить. Но если через неделю не найдём покупателей — остановимся. Рыбу хранить негде будет. Деньги потеряем.

Я кивнул:

— Понял. Неделя. Найду решение.

Серапион вздохнул:

— Хорошо. Иди. Отдыхай. Завтра за ольхой.

Мы с Егоркой вышли из кельи.

В коридоре Егорка тихо спросил:

— Мирон, что будешь делать? Где искать другой сбыт?

Я смотрел в окно — на реку, на дальний берег.

— Не знаю пока, — ответил я честно. — Но найду. Обязательно найду.

Пауза.

— Касьян заткнул один путь? Я найду другой. Всегда есть другой путь.

Егорка кивнул медленно:

— Верю.

Мы вышли из монастыря — молча, каждый думая о своём.

Я шёл по тропе домой, думая о проблеме.

Торг заблокирован. Купцы запуганы. Один старик купил из жалости. Но это временно.

Нужен другой канал. Другой рынок. Другие покупатели.

Кто покупает дорогую копчёную рыбу? Богачи. Бояре. Дворяне. Монастыри. Купцы.

Торг — это посредники. Они покупают, потом продают дальше.

А что если… продавать напрямую? Конечным покупателям? Минуя торг? Минуя посредников?

Но как? Как найти их? Как выйти на них?

Я думал, перебирая варианты.

И вдруг вспомнил.

Савва Авинов.

Богатый. Влиятельный. Боярин.

Он живёт в городе. В большом доме. Устраивает пиры. Приёмы. Для бояр, купцов, чиновников.

Для таких пиров нужна дорогая еда. Деликатесы. Копчёная рыба — идеально.

Что если… что если предложить копчёную рыбу Савве? Напрямую? В обход торга?

Он враг. Он забрал мои земли. Но он бизнесмен. Он понимает ценность. Качество. Если рыба хорошая — он купит. Независимо от того, кто продаёт.

Это риск. Огромный риск. Он может отказать. Может выгнать. Может доложить Касьяну.

Но это единственный путь, который я вижу.

Я остановился на тропе, глядя на закатное небо.

Савва Авинов. Мой враг. Мой покупатель.

Ирония.

Я усмехнулся — горько, без радости.

Хорошо. Попытаюсь. Что я теряю?

И пошёл дальше.

Мы сидели в келье Серапиона — втроём, молча, каждый думая о своём.

Серапион смотрел в окно. Агапит разбирал бумаги на столе. Я сидел на лавке, перебирая варианты.

Савва. Идти к Савве. Предложить копчёную рыбу напрямую. Это риск. Но другого пути я не вижу.

Вдруг в дверь постучали — резко, настойчиво.

Серапион обернулся:

— Войдите.

Дверь открылась. Вошёл молодой монах — запыхавшийся, взволнованный.

— Отец, там… там купец. Пришёл пешком. Транзитный. Говорит, струг его внизу, под Перекатом стоит. Спрашивает лоцмана.

Серапион выпрямился:

— Лоцмана? Какой купец?

— Тихон, — ответил монах. — Он сказал — Тихон. Везёт товар с севера. Струг застрял на Перекате. Касьян просит сорок серебром за проводку. Тихон не согласен. Пришёл к нам.

Серапион встал:

— Веди его сюда.

Монах кивнул, вышел.

Серапион посмотрел на меня:

— Мирон, ты знаешь Перекат. Можешь провести струг?

Я медленно кивнул:

— Могу. Но не буду.

Серапион нахмурился:

— Почему?

— Касьян, — ответил я просто. — Если я выйду на воду, он узнает. Его люди везде. Он не простит мне второй раз. Найдёт способ прижать. Или убить.

Серапион смотрел на меня — долго.

Потом медленно кивнул:

— Понятно.

Дверь открылась. Вошёл мужчина — высокий, широкоплечий, в потёртом тулупе, с седой бородой. Глаза — умные, усталые.

Тихон.

Он остановился у порога, поклонился:

— Игумен, я Тихон. Купец. Проездом. Везу товар на север — соль, железо, холсты. Струг встал на Перекате. Паводок. Вода высокая, течение сильное. Касьян просит сорок рублей за проводку. Гарантии не даёт. — Пауза. — Мне нужен лоцман. Честный. Надёжный.

Серапион кивнул на меня:

— Вот лоцман. Мирон. Он знает Перекат лучше всех.

Тихон посмотрел на меня — внимательно, оценивающе.

Потом кивнул:

— Слышал о тебе. Говорят, ты прошёл Перекат ночью. Без меток. Без фонарей.

Я кивнул:

— Прошёл.

Тихон усмехнулся:

— Значит, правду говорят. — Пауза. — Поможешь?

Я покачал головой:

— На воду не выйду. Касьян меня не простит. Но дам тебе проход. Без меток. Без чужих рук. Сделаете сами — своими якорями и лодками.

Тихон нахмурился:

— Как?

Я встал, подошёл к столу:

— Сколько вас на стругах?

— Трое, — ответил Тихон. — Три струга. Караваном.

Я кивнул:

— Хорошо. Тогда слушай.

Я взял небольшую дощечку — гладкую, отполированную. Углём нарисовал схему Переката — S-образный изгиб, Зубец, глубины.

Тихон наклонился, смотрел внимательно.

— Перекат, — сказал я, указывая на схему. — Два колена. Зубец посередине. Течение сильное, особенно сейчас, при паводке.

Тихон кивнул:

— Знаю. Я там стою. Не могу пройти. Течение сносит.

Я кивнул:

— Пройдёшь. Но не на вёслах. На кедже.

Тихон выпрямился:

— На кедже?

Я кивнул:

— Да. Не вёслами грести против течения. А вытягивать струг якорями. Ворпой. Шаг за шагом.

Тихон задумался:

— Кедж… Давно так не ходили. Но… может сработать. — Он посмотрел на меня. — У меня есть два малых якоря. И шлюпка.

Я кивнул:

— Отлично. Тогда — двойной кедж, шагом. Слушай внимательно.

Я начал объяснять — быстро, чётко, по-деловому.

— Вход в Перекат, — я указал на схему. — Течение сильное. Шлюпка выходит вперёд. Гребцы бросают первый кедж правее оси. В «тягу». Линь — на нос струга.

Тихон слушал, кивая.

— Вы выбираете линь, — продолжал я. — Ворпой. Вручную. Струг подтягивается к якорю. Нос сам ныряет в первое колено.

Я рисовал углём на дощечке — стрелки, точки, линии.

— Поворот первый, — сказал я. — Здесь течение старается снести струг вправо, на мель. Но ты уже на кедже. Держишься. Шлюпка бросает второй кедж — левее оси. Страховка.

Тихон кивнул:

— Понял. Два якоря. Один — тяга, второй — страховка.

Я кивнул:

— Точно. Дальше — смена опоры. Первый якорь подбираешь. Второй — выбираешь. Поворачиваешься на нём, как на игле. Струг медленно входит во второе колено.

Я постучал углём по центру схемы:

— Зубец. Самое опасное место. Здесь никаких буёв. Только лот. Промеряешь глубину. Бросаешь якорь туда, где глубже. Якорь — твой лоцман. Не весло. Не глаз. Якорь. Он всегда «видит» дно.

Тихон смотрел на схему — долго, сосредоточенно.

Потом медленно кивнул:

— Лестничный кедж. Да. Я слышал о таком. Старый способ. Надёжный. — Пауза. — Сработает. Видимость не нужна. Якорь всегда «видит» дно.

Я кивнул:

— Именно. И не иди один. Караваном. За тобой — двое, что стоят внизу. Они смотрят, как ты идёшь. Повторяют. Если ты прошёл — они пройдут.

Тихон усмехнулся:

— Умно. Первый — разведчик. Остальные — по его следу.

Я протянул ему дощечку:

— Возьми. Изучи. Завтра на рассвете начинай. К обеду будешь здесь, у монастырских ворот.

Тихон взял дощечку, кивнул:

— Спасибо.

Серапион встал, подошёл:

— Тихон! За обход поборов Касьяна — условие монастыря.

Тихон посмотрел на него:

— Какое?

Серапион кивнул на бочки у стены — те самые, что Агапит не смог продать на торге:

— Прошёл Перекат — швартуйся у нас. Бери груз. Копчёная рыба. Бочки счётные, цена честная. Двадцать серебром за бочку.

Тихон подошёл к бочкам, открыл одну, понюхал рыбу.

Взял одну рыбину, осмотрел — внимательно, профессионально.

Откусил кусочек. Прожевал.

Кивнул:

— Хорошая. Очень хорошая. На севере такую за тридцать берут. Легко.