Водный барон. Том 2 (СИ) - Лобачев Александр - Страница 48

Я указал на коптильни, которые дымились на берегу.

— А у меня три коптильни. Конвейерное производство. Я заполню пятьдесят бочек за неделю.

Егорка покачал головой.

— Тихон обалдеет.

Я кивнул.

— Да. Но главное — он увидит возможность. Если раньше он возил мелкие партии по десять бочек, терял время на загрузку, разгрузку, ждал, пока накопится товар, то теперь может брать оптом. Раз в две недели — пятьдесят бочек. Регулярно, стабильно, без задержек.

Я свернул бересту.

— Это мечта любого торговца. Надежный поставщик с большими объемами.

Вдали показалась лодка. Одна, легкая, с двумя гребцами. На корме сидел грузный мужчина в добротном кафтане — Тихон.

Я усмехнулся.

— Вот и он.

Лодка причалила. Гребцы привязали её к столбу. Тихон поднялся, неторопливо, с достоинством купца, привыкшего к уважению. Но я видел, как он оценивает всё вокруг — новые коптильни, аккуратно сложенные бочки у склада, рабочих, снующих между строениями.

Он ступил на причал, поклонился — не низко, но и не формально.

— Мирон Заречный. Рад видеть тебя… в добром здравии.

Я кивнул, не улыбаясь.

— Тихон Семенович. Какими судьбами?

Тихон поправил кафтан, откашлялся.

— Торговые дела, как обычно. Слышал, ты теперь законный землевладелец. Поздравляю.

Я усмехнулся.

— Спасибо. Помнится, ты месяц назад разорвал со мной контракт.

Тихон поморщился, словно от зубной боли.

— Мирон, ты же понимаешь… тогда было опасно. Савва Авинов давил на всех, кто с тобой связан. Пожар случился. Касьян угрожал. Я… я купец, не боец. Мне нужно думать о безопасности.

Я кивнул.

— Понимаю. Ты испугался. Бросил меня, когда было трудно.

Тихон покраснел.

— Я не бросал! Я просто… отложил сотрудничество. Временно.

Я усмехнулся.

— Конечно. Временно. Пока Савва был силен, а я — слаб.

Тихон молчал, не зная, что ответить.

Я пожалел его. Купец был не злым, не подлым — просто трусоватым. В прошлой жизни я встречал таких. Они не предавали из корысти, а просто боялись рисковать.

Я смягчил тон.

— Но сейчас многое изменилось. У меня защита Воеводы. Пошлины Авиновых здесь не действуют.

Тихон оживился.

— Да, да! Именно поэтому я пришел. Слышал, что твой причал — Свободный Порт. Савва не может собирать пошлины. Это… это очень выгодно.

Я кивнул.

— Для тебя — да. Раньше ты платил Савве три копейки с бочки. На пятидесяти бочках — полтора рубля убытка. Здесь платишь мне одну копейку с бочки. На пятьдесят бочек — пятьдесят копеек. Экономия в рубль.

Тихон присвистнул.

— Рубль — это немало.

Я усмехнулся.

— Для тебя — да. Для меня — тоже. Потому что я получаю пятьдесят копеек с твоего каравана, не делая ничего. Просто за то, что ты причаливаешь у меня.

Тихон задумался, прикидывая цифры в голове.

— Значит, ты берешь копейку с бочки за причал?

Я кивнул.

— Да. Это неизменная цена. Для всех купцов, кто торгует через мой порт.

Тихон медленно кивнул.

— Это справедливо. Меньше, чем у Саввы. И безопаснее — Воевода тебя защищает.

Я усмехнулся.

— Именно. Поэтому ты и пришел. Не из дружбы, а из выгоды.

Тихон покраснел снова, но не стал спорить.

— Мирон, я купец. Я ищу выгоду. Ты это понимаешь. Но я не обманываю. Если заключаю сделку — выполняю. Месяц назад я испугался, ушел. Но теперь готов вернуться. На новых условиях.

Я кивнул.

— Какие условия?

Тихон достал из-за пояса свиток, развернул.

— Я готов взять партию копченой рыбы. Двадцать бочек. По цене… восемьдесят копеек за бочку.

Я усмехнулся.

— Восемьдесят? Раньше платил рубль.

Тихон развел руками.

— Рынок изменился, Мирон. Конкуренция. Савва тоже продает рыбу. Мне нужна маржа, чтобы перепродать с прибылью.

Я покачал головой.

— Нет. Двадцать бочек — это мелочь. Я не буду возиться с мелкими партиями.

Тихон нахмурился.

— Тогда сколько?

Я достал свою бересту, положил на ящик между нами.

— Пятьдесят бочек. Цена — рубль за бочку. Итого — пятьдесят рублей за партию.

Тихон побледнел.

— Пятьдесят бочек? Мирон, это… это огромная партия! У меня три струга, максимум сорок восемь бочек влезет!

Я кивнул.

— Поэтому возьмешь пятьдесят. Две оставишь на берегу, заберешь следующим рейсом. Или наймешь четвертый струг.

Тихон вытер пот со лба.

— Но… но откуда у тебя столько товара? Ты же месяц назад производил по десять бочек в неделю!

Я указал на коптильни.

— Видишь? Три коптильни. Конвейерное производство. Разделение труда. Теперь я произвожу по пятьдесят бочек в неделю.

Тихон остолбенел.

— Пятьдесят? За неделю?

Я кивнул.

— Да. Поэтому мне неинтересны мелкие партии. Я ищу купца, который готов брать оптом. Регулярно. Раз в две недели — пятьдесят бочек. Стабильно, без задержек, без торга.

Тихон молчал, переваривая информацию.

Я продолжал:

— Ты получаешь надежного поставщика. Всегда есть товар, всегда одно качество, всегда одна цена. Не нужно искать, договариваться, ждать. Приехал — загрузился — уехал.

Я наклонился ближе.

— А я получаю надежного покупателя. Мне не нужно искать купцов, торговаться, рисковать. Ты приезжаешь каждые две недели, берешь пятьдесят бочек, платишь сразу. Чистая прибыль, без головной боли.

Тихон облизал губы.

— Мирон, пятьдесят рублей за партию — это… это большие деньги. У меня может не быть столько наличными.

Я усмехнулся.

— Тогда предоплата. Двадцать пять рублей сейчас, двадцать пять — после продажи в столице.

Тихон задумался, считая.

— А если не продам всё? Рынок может быть насыщен.

Я покачал головой.

— Продашь. Мой «золотой дым» — лучшая копченая рыба в Волости. Купцы в столице мой товар знают. Они раскупят партию за три дня.

Тихон колебался.

Я добавил последний аргумент:

— Тихон, ты сейчас возишь мелкие партии. Десять бочек туда, пятнадцать сюда. Тратишь время на переговоры, теряешь деньги на пошлинах, рискуешь с ушкуйниками на реке.

Я постучал пальцем по бересте.

— А если берешь оптом у меня — всё становится проще. Один поставщик, одна цена, один маршрут. Ты станешь не мелким перекупщиком, а оптовым торговцем. Твоя прибыль вырастет вдвое.

Тихон медленно кивнул.

— Ты прав. Это… это действительно выгодно.

Он вытащил кошелек, отсчитал двадцать пять рублей — серебряные монеты, тяжелые, звонкие.

— Предоплата. Двадцать пять рублей. Остальное привезу через неделю, когда вернусь из столицы.

Я взял деньги, пересчитал, кивнул.

— Договорились. Пятьдесят бочек будут готовы через три дня. Приезжай с караваном, загружайся.

Тихон протянул руку. Я пожал её — крепко, по-деловому.

Тихон усмехнулся.

— Мирон, ты… ты изменился. Месяц назад был рыбаком-одиночкой. Теперь — торговый магнат.

Я усмехнулся.

— Не магнат. Пока. Но иду к этому.

Тихон кивнул.

— Верю. Если продолжишь так же — через год будешь богаче Авиновых.

Он повернулся к лодке, махнул гребцам. Они начали отвязывать веревки.

Тихон оглянулся.

— Кстати, Мирон. Слышал, ты поступаешь в Академию?

Я кивнул.

— Да. Речной Ценз. Нужна Печать Ловца.

Тихон покачал головой.

— Будь осторожен там. Савва попечитель Академии. Он постарается, чтобы ты не прошел экзамен. Или не выжил во время него.

Я усмехнулся.

— Знаю. Готовлюсь.

Тихон сел в лодку, гребцы оттолкнулись от причала.

— Удачи, Рыбец! Вернись живым! Мне нужен надежный поставщик!

Лодка поплыла вниз по течению, скрылась за поворотом.

Егорка подошел, посмотрел на монеты в моей руке.

— Двадцать пять рублей. Это… это больше, чем я видел за всю жизнь.

Я усмехнулся.

— Это только начало. Через неделю он привезет еще двадцать пять. Итого пятьдесят. Чистая выручка.

Я положил монеты в кошелек, засунул за пояс.