Психология продаж. Самый эффективный подход к увеличению количества сделок - Трейси Брайан - Страница 2

Я все записал. Укрепившись в этом новом подходе к продажам, я снова стал обходить потенциальных клиентов. Но на этот раз вместо того, чтобы говорить, я задавал вопросы. Вместо того чтобы пытаться ошеломить потенциального клиента особенностями и преимуществами моего продукта, я сосредоточился на изучении ситуации потенциального клиента и на том, как я мог бы помочь ему наилучшим образом. Благодаря этому новому методу мои продажи выросли.

Затем я узнал о книгах по продажам. Я понятия не имел, что некоторые из лучших продавцов в мире записали одни из лучших идей по продажам в книгах. Я начал читать все, что мог найти о продажах, тратя первые два часа каждого дня на изучение и конспектирование.

Затем я узнал об аудиообучении. Это изменило мою жизнь. Я начал часами прослушивать аудиопрограммы, пока шел от одного клиента к другому. Я слушал их утром; я слушал их вечером. Я повторял и репетировал лучшие предложения и фразы лучших продавцов, пока они не стали отлетать у меня от зубов. И мои продажи росли.

Затем я открыл для себя семинары по продажам. Я думал, что умер и попал в рай. Я понятия не имел, сколькому можно научиться на семинаре по продажам. Я начал посещать все семинары и курсы, которые только мог найти, даже если мне приходилось преодолевать большие расстояния. И мои продажи продолжали расти.

Мои результаты были настолько высокими, что моя компания назначила меня менеджером по продажам. Мне сказали: «Если у тебя есть какой-то секрет, найди людей, которые хотят заниматься продажами, и поделись этим с ними».

Я начал набирать продавцов с улицы и по объявлениям в газетах. Я показал им свою методологию и процесс продаж. Они вышли за дверь и сразу же стали делать продажи. Сегодня многие из них – миллионеры и мультимиллионеры.

Простой идеей, которая изменила мою жизнь, было открытие «закона причины и следствия». Этот закон гласит, что у каждого следствия есть причина. Успех – это не случайность. Неудача – это тоже не случайность. На самом деле успех предсказуем. Путь к нему можно проследить.

Вот замечательное правило: «Если вы будете снова и снова делать то, что делают другие успешные люди, ничто в мире не помешает вам добиться тех же результатов, что и они. А если вы этого не сделаете, вам ничто не поможет».

Помните, что все, кто сегодня входит в 10 % самых успешных продавцов, начинали в нижних 10 %. У всех, у кого сейчас дела идут хорошо, когда-то все было плохо. Все, кто сейчас сидит наверху, начинали с низов. И в каждом случае эти лучшие люди учились у экспертов. Они выяснили, какие другие люди смогли добиться успеха, и делали то же самое сами, снова и снова, пока не получили те же результаты. У вас тоже получится.

Иногда я спрашиваю свою аудиторию: «Какой самый популярный домашний тренажер в Америке?» После недолгой паузы я сам отвечаю: это беговая дорожка. Американцы ежегодно тратят на беговые дорожки более миллиарда долларов.

Тогда я задаю второй вопрос: «Если вы купите беговую дорожку и привезете ее домой, от чего будет зависеть, какую пользу вы получите от нее?» Они отвечают: «Польза, которую я получу, будет зависеть от того, как часто и как долго я буду на ней бегать».

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.