"Фантастика 2026-74". Компиляция. Книги 1-24 (СИ) - Голд Джон - Страница 241

Сегодня случилось то, чего ни Водзима, ни белкус никак не ожидали.

— Зверь вызвал меня на разговор, — Душа Мира довольно оскалилась. — Сказал, что его зовут «Зверь» Карлайн и за уничтожение Токийской…

— КАРЛАЙН? — в ярости проорал Водзима, вскакивая с места.

Каждая клеточка тела Небесного Владыки стала излучать мощнейшую Жажду Крови. Глаза налились кровью, вены вздулись, а гнев Гордыни вывел силу на пик возможностей SS-ранга [7+++].

БЕШЕНСТВО!

Разум Водзимы утонул в ярости и желании разрушить весь мир Тейлур! Лишь бы не находиться со Зверем… В одном мире-клетке.

Только через минуту ярость немного поутихла, и Водзима смог выдавить из себя пару предложений.

— Карлайн… И он зовёт себя «Зверем», а не «Коллекционером», как в прошлой жизни… ТРИ. ТЫСЯЧИ. ГРЁБАНЫХ. ЛЕТ!..

Из-за Власти в голосе речь Водзимы стала походить на лязг металла.

— … И ты случайно переродился именно в том мире, где я вдруг появился? НЕ ВЕРЮ, — до затуманенного яростью сознания стало доходить, в чём дело. — Вселенная! Это она вмешалась в мои планы. Одна из сил Вселенной помогает Зверю.

Гордыня — самый страшный и самый сильный грех из всех возможных. Она ослепляет тех, кто ей одержим, пока они гонятся за целью.

Пятнадцатое октября. В этот день начался обратный отсчёт до главной битвы за мир Тейлур.

…

То же время, Антон Цепелин

Пу-пу-пу! Наступило утро. Пора идти на лекции в Академию. Ух! Как же я люблю учёбу в своей новой жизни. Жаль, приходится отвлекаться на всякие там битвы.

Глава 7

Бородатый Герцог Янг, или как отжимают бизнес

16 октября, Антон Цепелин

Академия Правителей

Сегодня нам поставили сразу две ознакомительные пары от одного профессора. Герцог Янг — именитый преподаватель по «Переговорам» и «Разрешению конфликтов». По слухам, гуляющим в кругах старшекурсников, он северный кореец, переехавший в Штаты ещё ребёнком. Став матёрым специалистом, уже взрослый Янг привлёк внимание Ноколоса. Сейчас ему под сорок лет. Несмотря на статус неодарённого, он весьма и весьма знаменит в Академии.

Первой парой нам поставили «Переговоры». К началу лекций все студенты заняли свободные места в первых рядах. Однако прозвенел звонок, а Герцог в аудитории так и не появился.

Первую минуту студенты ждали тихо. На второй стали говорить: «Это неуважение к графику работы Академии». На третьей в реплики добавилось: «За что мы платим?»

На пятой минуте в аудиторию зашёл жу-у-утко довольный мужичок ростом метр шестьдесят… С пышной бородой Карабаса-Барабаса. Это даже не кавказская «лопата», а настоящий водопад из волос, на который горцы будут таращиться во все глаза.

[Борода закрывает собой аж половину Янга!]

Профессор подошёл к первому ряду парт и отцепил от тыльной стороны крышки стола устройство, похожее на миниатюрную колонку.

— Ну что, касатики… Урок первый! — улыбаясь, бородатый Герцог поднял устройство над собой, показывая студентам. — Переговоры начинаются ещё до встречи. Подчёркиваю! Задолго до встречи. Суньте руку к себе под парту и достаньте оттуда похожее устройство…

В аудитории началась возня. Под партами и впрямь нашлись устройства для прослушки.

Янг продолжил.

— … Я вывел вас из равновесия опозданием. Будь это бизнес, я бы потом взял паузу в переговорах со словами: «Мне надо всё обдумать». По аудиозаписям составил голосовые характеристики на вас и определил, какие есть группы интересов. Кто лидеры мнений, а кто лицо, принимающее решение.

Тут я кивнул, соглашаясь с Герцогом Янгом. Во время охоты опытный хищник внимательно изучает повадки своей добычи. Это не желание, а необходимость… Среди тварей Высших рангов [9–10] есть и те, кто устраивает охоту на Охотников, идущих по их следам.

Поставив колонку-прослушку на свой стол, Янг глянул на пустую доску.

— На старших курсах мой предмет куда более востребован, чем у вас. И тем не менее, директор Ноколос выделил по паре занятий для каждой группы первокурсников. Всё остальное время в течение года я преподаю свои предметы на третьем и четвёртом курсе. Те же «Переговоры» и «Разрешение Конфликтов».

Повернувшись к студентам, Янг хитро подмигнул.

— Ну-с! Наша лекция носит ознакомительный характер. Поговорим о том, «чего НЕ будет». Само собой, театра с ролями для студентов. Ещё «приглашения меня к вам работать»…

Янг усмехнулся.

— … И главное, мы не станем освещать тему «межкультурных переговоров», — взгляд бородача сместился на студенток, сидящих в первых рядах. — Дамы! Примите к сведению. «В арабской части мира мужчины с вами не станут заключать никаких сделок. По их мнению, бизнесом может заниматься только сильный пол». Если компанию представляет женщина, о вашей фирме сразу же забудут. Учитывайте эту культурную особенность!

Герцог подошёл к доске и написал: «Дизайн сделки».

— Итак! Поговорим о самом важном в вопросе переговоров. Вы должны понять, чего хотите «вы» и «вторая сторона»… А также на что вы никогда не согласитесь. О да! Если дело серьёзное, смотрите, чтобы вас не нахлобучили через договор. «Второе мнение» можно купить у любой юридической конторы.

Янг отпрянул от доски и, повернувшись к аудитории, буркнул:

— А вот это запишите! Я серьёзно. «Второе мнение» в бизнесе порой дороже денег. Я не знаю ни одной компании, которая бы разорилась из-за покупки услуг по проверке сделки. Но знаю кучу фирм, потерявших всё из-за ошибки в договоре…

Герцог улыбнулся в бороду.

— … Студенты! Посмотрите на африканские страны. Они живут в такой нищете, что вам и не снилось. А всё потому, что их лидеры в большинстве своём не имеют достаточного образования…

Фыркнув, Янг добавил жёстко.

— … Если не хотите всю жизнь таскать нефть в вёдрах… Да, это реальный случай из моей жизни в Нигерии!.. Всегда проверяйте договор. В идеале, в вашей фирме должен быть юрист, через руки которого проходят все документы. Если к третьему курсу У ВАС такого человека не будет… Можете не ходить на мои лекции. Я серьёзно! Мне неинтересно обучать будущих банкротов.

Развернувшись к доске, Герцог написал ещё одну фразу.

— «Нишевые сделки», и она же «Нишевая компетенция», — произнёс Янг нарочито громко. — Думаете, что это чушь какая-то? Кому-то из вас непременно придётся столкнуться с криминальным миром. Триады, кавказцы, мафия… В разных странах эту прослойку общества называют по-разному. Во всех странах суть одна…

Снова повернувшись к первым рядам, Янг ткнул маркером, указывая на студентов.

— … Вы. Ни черта. Не понимаете в переговорах с криминалом! Они в сговоре с копами, с юристами, судмедэкспертами и вообще с кем угодно. Обращаясь за услугами к бандитам, более чем реально «расплатиться за услугу и остаться должником»… НАВЕЧНО!..

Рявкнул Янг, указывая маркером на потолок.

— … То же касается и сделок по нефтяным продуктам. Если вы в переговорах с нефтяником скажете «добы́ча», а не «до́быча», не поставив ударение правильно… С вами сразу же перестанут считаться. Вы не знаете базовых терминов нефтяников! А значит, вы некомпетентны. Это называется «нишевая компетентность» в сделках.

Дав студентам время сделать записи в тетрадях, Герцог продолжил.

— И, наконец, власть. — Янг вытянул маркер перед собой и бросил его на пол. — Вам кажется, это мелочь? Я просто уронил маркер. А до этого просто так опоздал на лекцию. На самом деле в обоих случаях я продемонстрировал Власть, которой обладаю. Власть в рамках сделки! Она же Власть в рамках переговоров! Считайте её полным аналогом Власти, которая доступна всем адептам.

Преподаватель прошёлся цепким взглядом по первым рядам. На лице бородача читалась лёгкая ухмылка.

— Вы все по умолчанию элита! И должны спрашивать себя: «Какой Властью обладает оппонент?» Предположим, у вас ресторанный бизнес, а у вашего оппонента «друзья в пожарной инспекции». Он с ними пьёт в бане с тёлками. Оппонент может сделать ОДИН ЗВОНОК… И ваш ресторан закроют, перекрыв ВАШ источник дохода.