"Фантастика 2026-74". Компиляция. Книги 1-24 (СИ) - Голд Джон - Страница 245

Аманда включила портативный проектор, направив его на доску. Там показывалась чёрно-белая фотография Генри Ворда — основателя автомобильного бренда Ворд Моторс.

— Как думаете, — произнесла Аманда, хитро улыбаясь, — какую инновацию внедрил Генри, чтобы разбогатеть?

— Конвейер! — буркнул кто-то на галёрке.

— Верно, но только наполовину, — Аманда поправила крикуна. — Конвейер уже существовал в те годы на рудниках, рыбных и устричных фермах. Генри Ворд первым использовал его на заводе по производству сложных технических изделий. В частности, автомобилей Ворд Моторс.

Следующие пять минут Аманда по косточкам разбирала историю Генри. Нашлось немало необычных предпринимательских ходов, которые Ворд внедрил на своих заводах для достижения успеха.

В грубом упрощении, конвейер тех лет — это лента, живые люди-сборщики и ненадёжные станки. Когда один такой сложный механизм ломается — встаёт всё производство. Поэтому делают несколько конвейерных лент, собирающих одну и ту же продукцию.

Генри сделал хитрый ход! Он стал платить мастерам, которые чинили конвейерное оборудование не за время ремонта… А за время активной работы цеха.

[Гениально, чёрт возьми! Ведь обычно мастера делают всё тяп-ляп, лишь бы им заплатили деньги. А тут всё с точностью до наоборот. Мастера САМИ заинтересованы в том, чтобы конвейер работал без перебоев.]

Закончив объяснение, Аманда щёлкнула пультом и показала слайд с графиком продаж автомобилей Ворд Моторс.

— «Конвейер» и «другой принцип оплаты труда» — это примеры небольших инноваций… Которые помогли снизить стоимость автомобилей почти в два раза…

Аманда, улыбаясь, прошлась взглядом по аудитории.

— Два. Раза… Вам ведь это кажется всего-навсего цифрой? Тысяча долларов или пятьсот долларов? Разница небольшая. Давайте посмотрим на ситуацию чуть иначе… Демпинг ценой аж в космические пятьдесят процентов от стоимости автомобиля помог Генри Ворду уничтожить всех своих конкурентов! Автомобили Ворд Моторс стали самыми доступными на рынке. Генри получил все возможные частные заказы и гостендеры. Вышел на рынок Европы, открыл предзаказы…

Снова щёлкнув пультом, Тотенхайм показала рост цен на акции Ворд Моторс.

— … Генри получил главный приз как бизнесмен года! Доступ к огромному денежному потоку. Захват солидной доли автомобильного рынка позволил ему проводить дальнейшие исследования и эксперименты в бизнесе. Появились трактора Ворд Моторс и грузовые автомобили. Всего две инновации изменили весь рынок! Речь о сумме, которая в десятки раз превышает состояние самого богатого студента в этой аудитории.

Озвученная сумма впечатляла. В зале воцарилась тишина, а взгляды всех присутствующих привлёк график на слайде, показывающий резкий рост цен на акции Ворд Моторс.

Щёлкнув пультом, Аманда показала следующий слайд.

— Теперь вернёмся к Генри Ворду, но чуть раньше… До того, как стать миллиардером своей эпохи, он разок объявил себя банкротом… Да-да! Настоящим банкротом. Почитайте в сети про Детройд Моторс. Потом Генри прошёл по граблям корпоративного развода и вышел из состава учредителей компании Катилак. Он занимал деньги снова и снова, продолжая верить в свою идею и предпринимательскую жилку. Вернёмся к нашим дням. Если вам кто-то ВДРУГ скажет историю БЫСТРОГО успеха…

Аманда усмехнулась.

— … В лучшем случае это будет наполовину правда. Когда вы слышите о счастливчиках, которые выиграли в казино, «это ошибка выжившего». Тысячи тех, кто в прах разорился, пытаясь обыграть своё казино, не входят в ваш ближний круг… Ну же! Попытайтесь вспомнить хотя бы одного знакомого? Что, нет⁈ Вот и с историями быстрого успеха так же.

Шагнув к первым рядам парт, Тотенхайм сложила руки за спиной.

— Итак, студенты… Теперь углубимся в терминологию. Вы и я общались, так сказать, «на одном языке». Термины будут весьма условные, но они хорошо передают суть. Поднимите руку те, на кого родители переписали какую-то компанию. Большую или маленькую, неважно.

Не оглядываясь, я ощутил, что половина студентов откликнулась на слова Аманды.

— Отлично, — Тотенхайм усмехнулась. — Родители дали вам бизнес-игрушку, которая работает и приносит вам доход в виде дивидендов? Учитывая возраст присутствующих, скорее всего, кресло управляющего вам не дали. Это, знаете ли, риски! Причём в первую очередь для вас. А вот доходы вы можете спокойно класть в свой карман. Второй вариант: «родители завещали или передали вам компанию целиком». Вы стали бизнесменом или бизнесвумен! Поздравляю…

Последнее Аманда произнесла с ноткой сарказма.

— Вот только фраза «бизнесмен» означает лишь то, что у вас, студенты, есть некий бизнес. ВОЗМОЖНО, он создаёт доход… Или проблемы?.. Или вам всучили сломанную игрушку, проверяя, сможет ли наследник реанимировать компанию? «Бизнесмен», в контексте моих лекций, — это владелец некой компании, который сам находится на управляющей должности… И, наконец, «предприниматель» и «предпринимательство» как таковое.

Улыбка Аманды сразу потеплела. Идя неторопливо вдоль первого ряда парт, она стала объяснять.

— Предпринимательство — это образ мысли… Вы что-то предпринимаете, чтобы изменить нынешнюю ситуацию. Звучит абстрактно, но на деле всё довольно просто. Возьмём вот эту пару ваших коллег по обучению.

Аманда указала на пару голубков, сидящих в третьем ряду. От них флюидами разило с первого дня учёбы.

— Михаил Борзых, — произнёс стройный парень в дорогом костюме.

— Анна Кох, — ответила миловидная студентка с голубыми глазами. — Если что, наш семейный бизнес «промышленная химия».

Тотенхайм хлопнула в ладоши.

— Отлично! Представим, что мистер Борзых хочет подкатить к мисс Кох. Михаил что-то для этого предпринимает. Его цель — «изменить её отношение к себе». В ход идут цветы, свидания и, возможно, инсценировка ограбления мисс Кох, в которой Борзых выступает как её спаситель.

Взяв паузу, Тотехайм глянула на студентов, ожидающих продолжения.

— Суть в том, что «предпринимательство» — это обязательный навык для бизнесмена, который хочет развиваться. Вы «предпринимаете шаги», чтобы… Найти партнёра, выйти на новый рынок или стать главным наследником в семейном деле. Пример мисс Кох и мистер Борзых очень грубый, но я хочу донести до вас образ мысли. «Предприниматели» меняют СВОЁ мышление и действия, чтобы достичь выбранной цели. Они «белки», выбирающиеся из колеса привычной модели жизни… В рамках свободного рынка они ищут некую «боль» и способы её решения. Задумайтесь! Может, есть инновация, которую ещё не внедрили в ваш семейный бизнес? И именно вам, наследникам компании, надо её проверить?

Тотенхайм мельком глянула на третий ряд, но затем её взгляд снова сместился к доске. Щёлкнув пультом, она показала следующий слайд.

— Чтобы объяснить суть предпринимательства, я покажу живой пример! Проект «Спираль» подошёл к концу. Сейчас в Петрограде много алхимических ингредиентов. Я бы сказала, даже очень много! Примерно десятикратный запас от нормы. Дабы сырьё не пропало впустую, правительство продаёт всё с дисконтом нашим странам-соседям. Речь о скидке до тридцати процентов и поистине огромных суммах! Теперь вернёмся к мистеру Борзых…

На лице Аманды на секунду промелькнула маска хищницы. Она явно подводила лекцию именно под этот момент.

— … Насколько мне известно, мистер Борзых, ваша компания имеет довольно крупные склады-холодильники. Более того! Семья Борзых вложила огромные средства в покупку алхимических ингредиентов, дабы получить повышенный дисконт… Да, мистер Борзых! На самом деле я знала, кто вы, ещё до входа в аудиторию. Ну так что⁈ Я права?

Михаил сразу подобрался при упоминании семьи.

— Мисс Тотенхайм, какое отношение ваш вопрос имеет к теме лекции?

— Предположим, — Аманда произнесла медовым голосом, — что ваша схема довольно очевидна. Семья Борзых хочет подождать, пока цены на рынке поутихнут, а потом вернуть закупленный товар на рынок Петрограда по нормальной цене. Те самые тридцать процентов дисконта станут вашей прибылью. Выражаясь языком рынка ценных бумаг, вы «вошли в долгую позицию».